인도 클라이언트를 위한 석영 비커 프로젝트
게시일: August 14, 2026
고객 프로필
화학 분석, 귀금속 테스트 및 재료 R&D에 종사하는 인도의 제3자 실험실. 고객은 이전에 현지 붕규산 유리와 값비싼 수입 석영 제품을 사용했습니다.
고객의 고충점
- 붕규산 유리는 고온 산성 조건에서 금속 이온 누출을 유발하여 테스트 결과를 왜곡합니다.
- 수입 석영 비커는 비용이 많이 들고 배송 기간이 깁니다.
- 현지 석영 제품은 열처리 불량으로 인해 파손율이 높습니다.
요구 사항
혼합 크기 석영 비커 (50ml-2000ml): 고순도, 저기포, 우수한 내열 충격성; 시험 주문 가능; 전체 수출 서류 및 재료 인증서 필요.
프로젝트 프로세스
- 문의 및 소통: 고객은 저가 현지 제품과 비교하여 가격 인하를 강하게 요구했습니다. 우리는 직접적인 가격 할인 대신 제품 사양과 열등한 제품의 숨겨진 위험을 소개했습니다.
- 샘플 검증: 재료 보고서가 포함된 샘플이 DHL로 발송되었습니다. 자체적으로 가열 및 산 침지 테스트를 거친 후 고객은 만족스러운 성능을 확인했습니다.
- 첫 시험 주문: 엄격한 열처리 및 육안 검사를 거쳐 혼합 사양 배치 생산. 해상 운송 중 파손 방지를 위해 합판 수출 상자에 포장되었습니다. 통관을 위해 CI, PL 및 재료 인증서 전체가 제공되었습니다.
- 반복 거래: 고객은 낮은 파손율과 안정적인 테스트 데이터를 보고했습니다. 맞춤형 두꺼운 벽 비커를 포함한 반복 주문이 이어졌습니다. 연간 고정 구매량 약정은 없었지만 구매량은 계속 증가했습니다.
